2017年，盘古集团成立大客户事业部，重在提升三省一市大型客户的有效开发。大客户有品牌，有预算，有影响力，大客户的有效开发是公司转型广告公司的重要战略之一。
在大客户部同学的眼里，无论是哪个区域，哪个行业，为客户提供差异化的整合营销服务始终是我们的使命。这一期我们就来分享一个经典大客户案例——"保利地产项目"，这是一个成功的营销案例，也是大客户团队营销能力和服务能力的集中体现。
作为支柱产业的房地产行业，在互联网营销上，保利地产已经走在很多传统行业的前列，他们已经开始利用网民的行为习惯，结合自身的属性，在互联网上形成了进行有效传播。但是，互联网时代日新月异，产品推陈出新，如何让保利快速接纳新产品并对新产品有信心？这是大客团队需要解决的。

开局：陌生与抵触
信息流是个宝 占得先机才有更大市场

保利地产作为地产行业知名央企，在石家庄深耕7年，其在行业的知名度和营销能力也是业内顶尖，想要取得保利的信任必须拿出足够的专业度。合作之初，保利对信息流产品也比较陌生，但在线下竞争激烈的情况下，新的产品往往就是新的机会，能占得先机的人才能抢占更多市场！
这一次河北盘古大客户团队没有让人失望，为保利打好了线上第一战！

破局：洞察与创新
精心钻研 为房地产营销注入活力

作为有多年行业经验的从业者，大客户部邢飞同学依托大客专业团队，凭借专业能力让保利认识到了信息流对于房产营销的重要性。
房产营销以线下为主，如何做到与传统的扫街、活动引流相区别，效果还超过他们？这是大客户团队要解决的问题。邢飞同学联合大客户事业部的策划团队与保利营销团队进行多次沟通，最后确定以百度外卖为切入点，这是同行业没有尝试过的方式，也是大客事业部为房产行业提供的一个新方向。

尝试：平台与策略

品牌曝光+客户线索 品效合一打造房产营销新利器

百度平台覆盖了全国97.5%网民，日活达到了1.49亿，百度产品为房产行业创造的价值必定远超他人。河北盘古大客户部充分结合客户特点，发挥百度产品的优势，将百度外卖app广告位+骑士派单植入广告+信息流广告的线上线下整合营销做出了一套标准化方案。
一个楼盘推出市场的全过程有以下几个市场推广的需求点：
在项目推出前期，进行广泛的宣传曝光；
在项目发布当天，需要比较集中地进行强曝光和告知；
而后的热销期，项目营销会以强销售为导向，通过各种方式获取潜在购房者的销售线索，进行具体跟进和服务。
在项目进入续销期之后，会有"二次开盘""紧急加推"活动推出市场，进行第二轮曝光售卖，制造热销之势。
结合地产行业楼盘营销的这些需求，盘古集团大客户事业部充分发挥平台优势解决这些问题，为楼盘营销精准寻找目标买房者。

本次保利营销活动，线下的骑士派单覆盖精准商圈人群，尝试使用的线上CPM+CPC双重出击取得了意想不到的效果，通过百度平台特有的定向功能，CPC提升ROI为客户获取了精准购买线索，CPM做好品牌曝光，保证传播量，多重组合，品效合一，直接带动保利销售额的提升，这也为后续的合作打开了大门。

合作：整合与服务
效果是最隐形的说服大师 信息流自己会"说话"

河北盘古大客户部形成了针对行业大客户的专家小组机制，售前售后通力合作。保利的营销及执行方案从售前的方案策划到售后的运营推广都是由专业的团队配合完成，策划团队提供地产行业通案，准确分析行业趋势、竞品及百度全平台解决方案 ；专业售后团队分析人群属性，精心维护账户，降低客户线索转化成本。
在投放淡季，巡讲会、客户培训会、朋友圈转发，策划部不定期为客户策划其他创新的线下活动，甚至包括媒体曝光、直播、百家号发稿等全渠道传播。

经过团队的努力，保利在线上的传播取得不可小觑的效果。

共赢：成就未来
真正的合作 是相互成就共同发展

在河北保利7周年年终媒体答谢会上，河北盘古摘得最佳新合作媒体年度新星奖和行业覆盖最广的网络媒体称号。这是对百度产品的认同和对盘古专业营销团队能力的肯定。

2018年5月23日百度营销中国行峰会上保利地产荣获"百度优秀合作伙伴"称号。

保利地产是河北盘古第一个地产开发商客户，能够真正实现集团与集团间的全方位合作。

"目前保利地产在石家庄、邯郸、沧州、邢台的各大项目都与我们有深度合作，月度投放平均可达数十万量级。"邢飞同学讲到目前取得的成果，在兴奋与自豪的同时也表现出不小的压力。"在项目营销上客户越来越重视信息流平台，信息流创意图都会由甲方副总经理亲自审核，未来客户维护过程中还会有更多细致的工作。"

未来，大有可为
河北保利案例的成功，不只是一个人或一个部门的成就，是河北盘古的一个标志性胜利。未来针对房地产行业，我们将会有更多产品推出。
在百度人工智能技术的推动下，作为与营销最为贴合的AR产品，已在各个行业中星罗棋布。它不仅能够帮助企业提升用户体验，同时还将传统楼书中难以立体展现楼盘信息的痛点解决。
保利地产与盘古集团的合作取得的成功，只是一个开始。在未来，河北盘古将发挥百度产品的优势，将整合营销运用到更多的行业客户上，覆盖更多人群，辐射更大领域，带动整个区域的传播。我们相信，未来，大有可为。